佛山塑料瓦工厂走访日记：原料高涨下的小工厂的生存之道

在回程广州的路上，走过一个又一个高架桥，穿过一个又一个隧道，脑海里回荡着X\M\Y总这些在制造业摸爬滚打多年的企业主的话，有种说不上来的心酸。想想近期“环保逼死小企业”等等各种说法见诸报端，舆论对环保一刀切的压力也越来越大，究竟小企业主的生存之道到底在哪里？难道我们的新政侧供给改革就是要革小企业的命？我们都不愿意生活在每天雾霾压顶的环境下，但我们似乎也更不愿看到小型生产企业的倒闭是我国经济转型“必然付出的代价”，更不愿看到各种为生活奔波的人们失去一份起码的工作。想来近两年，李克强总理提出的“全民创业、万众创新”，事实上也是对创新型中小微企业的一种培养。那么为什么中小企业老板们现在要妄自菲薄，中国经济要发展，最终不还得靠中小企业么？

车子在公路上的颠簸把我的思绪拉回现实，回顾我在佛山南海区走访的这几天，有塑料瓦制品厂、管材厂、边封条厂还有电线电缆厂，无一例外，在谈及原料PVC7600元左右的现货价格时，老板和采购均表示出无奈和沮丧。

佛山南海某塑料瓦制造企业

从事PVC塑料瓦生意十几年的X总，谈及现在工厂的情况，他用四个字进行了概括：稳中求进。获知我们的来意之后，他开始谈及对行情自己的看法，“不可能这样一直涨下去，目前我们还有一些存货，慢慢做吧，原材料这么涨，我们其实已经没利润了，再涨下去我就只好先不接单了，目前也还能撑一段时间（指仓库存量PVC）。”X总说出了自己的无奈，但似乎他还没有去考虑把原料转让炒一把会赚的更多，也或许他只是出于自己的自尊说自己囤了点点原料，还能撑下去。借着他的话我开始谈及我们云化网以及我们为中小企业设计的解决方案。但很明显X总堆自己做一手交钱一手拿货的买卖成为既定思维，对突然登门的客人送钱送粮内心呈现出更多怀疑。X总虽没有表达完他的想法，但对新的交易方式还没那么快愿意尝试，也有一些不便明说的交易细节。顺着他一手交钱一手拿货的说法，原本想要跟X总深入沟通的我也基本明白了他企业的经营理念，传统的营商思路仍然是他企业的立业之本。临告别X总时，我注意到隔壁的财务室门上挂着的“概不赊账”铭牌，还挺新的，显然x总的财务状况应收账款等等不像他说起来那么轻松。

佛山南海官窑某塑料瓦制造企业

同样是从事PVC塑料瓦的M总却迫于生产压力，即使在价格高位也选择了订货。“今年的订单量比去年好一点，就是最近这个原材料的价格拉起来之后利润吃紧，但也要开机生产，这个行情我完全是看不懂，跟客户沟通过后，价格上我们会做一些调整。”M总说道，“这么做下游会接受吗？”“先谈好价格，有单才能接。”虽然同样是从事塑料瓦业，两家企业的风格还是有些差别。根据之前的电话沟通，我们跟M总详细讨论了云化网化工原材料“互联网+”的基本模型和特色金融服务，“你们这个想法很好，如果集中采购可以发展为常态化，我也愿意试试，不过我们有固定原材料供应商，他们的报价也还不错，我们合作了很多年，也是朋友。”我们并不是第一次碰到这个情况，“这个不用担心，到时候你和你长期合作的供应商一起上线，线下合同线上解决，用云购贷方式结算，快捷也方便。”我接过M总的疑问，在听过我们报过的云购贷产品利息之后，M总表示比较期待，“我之前也找过类似的融资，有差不多的，也有偏高的，我先考虑一下。”M总这么说道，他没有拒绝我们的好意，但也不确定他真的就在考虑我们的提议，后来我们又谈到了工厂管理的一些问题，由于是初次见面，大家还相对拘谨，一阵寒暄，“我们用货物来沟通，价格比较合理我们再深入去谈其他。”在M总的总结陈词之后，我们结束了比较愉快但并不深入的会谈。

佛山南海狮山某塑胶制造企业

与南海官窑的企业相比，在狮山的PVC板材制品厂却没有那么好的“脸色”，Y总作为这家工厂的采购，一直陪伴着企业的成长、发展以及壮大。大约半百年纪的她已经习惯了传统的“报价-拿货”二元模式，不管是跟客户还是供应商她都保持了深厚的友谊，反而不太接受化工“互联网+”这种“新鲜事物”。我跟她简单聊了一下行情，她也证实了自己有关注这些信息，但仅限于此，说罢，一个电话出去，忙自己的生意去了。“一切看你们的报价，团购、集中采购、互联网这些我已经没有精力去关注了，到时候我会把你们的资料给到财务的‘小姑娘’，让他们去研究，到时候也给你们约个时间。”然而，Y总所表达的也不无道理，决策权和诸多繁杂的业务确实会对她的关注有所限制，很难让她很快接受我们的理念，我们也理解这样的情形，从操作上来说，中型企业对压缩成本的需求是很强烈的，而云化网的模式其实非常适合这样的中型制造业工厂，也希望如Y总所说，我们能够早日见到他们负责财务的同事。

这一路走下来，面对高涨的原材料成本，中小企业对接单瞻前顾后，毕竟原材料易涨终端难。那么X\M\Y总这样的小企业的生存之道在哪里呢？为什么不愿创新，不接受新事物，不去尝试像云化网给出的一系列解决方案而仍坚持传统的二元交易模式面临被洗牌的风险呢。细数前二三十年中国制造业之路，下游工厂对上游原材料供应有多少议价能力，近年来随着产能大量过剩，上游企业为什么还是那么“任性”呢？我想这应该是X\M\Y总要思考的，在化工“互联网+”大趋势下，充分运用数据集合优势，组团获得对上游原材料企业的议价权，同步实现利用产业链金融的方式保证长期的货款充裕，二者联动摆脱行情涨跌束缚才是未来制造业企业发展的必由之路吧。